Senior Partner Sales Manager:in für ERP-Cloud Lösung (d/m/w)

• Umsatzverantwortung und Partnerentwicklung: Du verantwortest die Umsatzentwicklung deines Partnerportfolios und entwickelst geeignete Value Added Reseller gezielt weiter, damit sie in ihren Märkten erfolgreich wachsen
• Businessplanung: Du erarbeitest gemeinsam mit deinen Partner:innen verbindliche Businesspläne, vereinbarst Vertriebs- und Umsatzziele und steuerst die Umsetzung anhand konkreter Maßnahmen und Kennzahlen
• Sales Execution: Du stellst sicher, dass deine Partner:innen unseren Sales-Prozess nicht nur kennen, sondern aktiv leben – durch gezieltes Enablement, regelmäßige Pipeline-Reviews und enge Begleitung im Vertrieb
• Pipeline und Forecasting: Du verantwortest die Qualität und Transparenz der Sales Pipeline und erstellst belastbare Umsatzforecasts auf Quartals- und Jahresbasis. Chancen, Risiken und Handlungsbedarf machst du frühzeitig sichtbar
• Aktive Opportunity-Begleitung: Du unterstützt deine Partner:innen bei wichtigen Verkaufschancen, bei der Positionierung unserer ERP-Cloud-Lösung und in anspruchsvollen Phasen des B2B-Lösungsvertriebs
• Partner:innen Performance: Du analysierst die Vertriebsleistung deiner Partner:innen, identifizierst Wachstumspotenziale und leitest gemeinsam mit ihnen Maßnahmen zur Verbesserung von Pipeline, Abschlussquote und Umsatz ab
• Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und bringst Erkenntnisse aus dem Partnergeschäft in die Weiterentwicklung unserer Channel-Sales-Prozesse ein

• Partnergeschäft: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement eines ERP-Herstellers, ERP-VAR oder ERP-Consulting-Anbieters mit und verstehst die Geschäftsmodelle von Vertriebspartnern
• Eigene Vertriebspraxis: Du warst mindestens zwei Jahre selbst im B2B-Lösungsvertrieb tätig und hast Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen an mittelständische Unternehmen – idealerweise im ERP-Umfeld
• Vertriebssteuerung: Businessplanung, Pipeline-Management, Opportunity-Reviews, Forecasting und KPI-basierte Steuerung gehören zu deinem Handwerkszeug
• Unternehmerisches Denken: Du erkennst Geschäftspotenziale, verstehst die wirtschaftlichen Interessen deiner Partner und übersetzt Ziele in umsetzbare Maßnahmen
• Partnerführung auf Augenhöhe: Du gewinnst Partner für gemeinsame Ziele, formulierst klare Erwartungen und verfolgst vereinbarte Maßnahmen konsequent
• Kommunikation und Eigeninitiative: Du trittst souverän auf, kommunizierst überzeugend auf verschiedenen Entscheidungsebenen und arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert
• Reisebereitschaft und Sprachen: Du bist bereit, deutschlandweit verteilte Partner persönlich zu besuchen, sprichst verhandlungssicher Deutsch (mindestens C1) und verfügst über gute Englischkenntnisse (mindestens B2)

#haufegroup #remote

In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.  Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®.

JobID: REF518C

Haufe X360: Die Cloud-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen. 
Unsere Enterprise Resource Planning (ERP) Cloud-Lösung "Haufe X360" ist das Rundum-Sorglos-Paket für kleine und mittelständische Unternehmen. Entwickelt auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie setzt die 360° Unternehmensplattform neue Maßstäbe in der Definition von ERP-Lösungen. 

Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.